Продаем по «системе»: Системный подход к технике продаж физическим лицам
Год: 2004 Автор: Рыбкин И. В. Жанр: продажи, страхование Издательство: М. Издательство «Институт общегуманитарных исследований» ISBN: 5-88923-084-0 Язык: Русский Формат: DjVu, PDF, DOC Качество: Распознанный текст с ошибками (OCR) Сканированные страницы + OCR-слой Интерактивное оглавление: Да Количество страниц: 720 Описание: Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель «Школы продаж РЕСО», коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятков методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80 тренинговых программ. Книга продолжает авторскую серию изданий по профессиональным продажам физическим лицам и корпоративным клиентам. Курс «Системный подход к технике продаж физическим лицам (ТПФЛ)» является основой для успешной работы специалиста по продажам независимо от вида клиентов. Все продавцы, работающие с VIР и корпоративными клиентами должны знать технику работы с физическими лицами. Подобную логику удобно использовать при построении эффективных систем подготовки продавцов.
